外12（1 / 5）

王光显听完邱歌的话，顿时也明白了邱歌的意思，知道这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来邱歌所说的那个拥有更多更好地功能而已。不过滨海发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市内铺设的。如果现在就要换，之前所做的投入就算是白费功夫了，他不禁摇了摇头，对邱歌说：“邱先生，您知道，现在我们电视台给全市的数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资。如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。”

这一次邱歌是做好了准备才约王光显出来地。他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样地反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道，我们这一次这个同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。”

“这……”王光显听见邱歌这么说，又看见邱歌那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道邱歌的话可是超出了他的认知范围，脑子一时之间都被“免费”这两个字给填塞得短路了。

虽然滨海电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户家庭安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有线电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装电视机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元华夏币的售价，实在是价格不菲。现在邱歌说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是滨海一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住，这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。

“王台长。我相信如果我们愿意免费进行提供的，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然的了，在投放上完全没有难度！”邱歌继续用语言冲击着王光显地感官，“我们现在需要的是“电视节目”这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来的道路会走得更加的通畅。”

免费这两字已经让王光显心动了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户。基数大得惊人。这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话。绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到地东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫地说：“现在我们滨海进货的机顶盒有四种，那些厂子地老板都和市委的领导有些关系，这个……”

邱歌当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，邱歌就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，邱歌又压低了声音说：“如果电视台肯与我们合作的话，我可以作出承诺，我们在滨海地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。”

王光显当然明白邱歌所说的好处，也能看得出邱歌的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在邱歌所要求的支持滨海电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“邱先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给您答复。”

听见王光显这么说，邱歌知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么样回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。

这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，邱歌就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，邱歌当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。

很快的，邱歌就在上海了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了滨海分公司，准备开始进行的计划。

就在对布局滨海做积极准备的同时，邱歌又收到了在天津方面张力的电话，说是经过这一段时间专家们的研究，第一款红旗轿车的设计图已经出来了。收到这个电话之后，邱歌立马又赶到了天津，把方面的工作暂时交给了周香君和林荫。

两边都繁忙的工作的确让邱歌有点分身乏术，不过他却感觉到非常的满足，因为他知道只要熬过了这一次的两个项目，那么以后元亨的路就会变得平坦起来，足够多的资金足以让元亨可以在更多领域进行发展。

到了红旗汽车有限公司的总部，邱歌在张力的带领下查看了那一份新车的设计图，那些设计师专家团们也分别给每一个部分的设计作了讲解。邱歌对于汽车设计方面并不是有很多的了解，就是听完了这一番天花乱坠的讲解，还是有点懵懵懂懂，心里面只觉得如果这些