第178节（2 / 3）

验，可与资历相同的同行比较，他那些经验也算不上什么天大的优势。

想来想去，从业这么多年，自身几乎没什么突出的优势。

陡然被于佩这么一问，陈焕河心里不太是滋味。

人在直面自己能力不足的时候，总会有羞耻之心。

旁边的何欢和顾长林没吭声，两人的想法与陈焕河大同小异。

瞧见在场的几人都沉默着不再出声，于佩抬高声量：“我提这个不是让大家来反省自己，这不是我的目的，相反，我认为大家都很优秀，只是优秀也要找到相应的方法来展现。”

“按照现状发展下去，大家的优势没法与同行们拉开距离，那我们如何让客户在一众律师之间坚定地选择我们呢？”

“律师是一个口碑活，在客户那里的口碑会直接影响到我们的业务量以及日后的发展，那怎么在客户那边积累更好的口碑呢？答案很简单，提高优质的服务，形成个人品牌形象。”

“既然如此，那咱们咱们之后的业务就要细分。随着社会的发展，万金油律师会逐渐失去竞争力，市场以后将需要更加专业的律师，所以我希望趁着最近业务量爆发这段时间，大家大量处理业务的同时能弄明白自己最感兴趣或最擅长处理哪一方面的案件。”

“这段时间过后，我希望大家能确认自己的业务方向，并且以后都朝着这个方向使劲。”

于佩这段话有点长，但其中意思大家都听明白了。

也就是说，大家以后不要做什么业务都能接的律师，要做某一方面专业的律师。

在某一方面做专做精，的确是提高核心竞争力的方法。

大家思考片刻，对于于佩这番话都表示赞成。

不过何欢对眼下要招满十个人这一点有些疑问，“咱们这次一次性招十个人？会不会太多了？我看招五个人都绰绰有余。”

“你别看现在大多数人打得火热，这风头一退，市场冷静下来，咱们肯定没有现在这样多的业务量，那这么多人招过来闲在律所喝茶，还要开工资，多不划算啊。”

“要是到时候撑不住辞退人，肯定要被外界唱衰，说咱们新开的律所经营不下去要裁人，这对律所口碑和业务都会造成影响，所以我觉得一次性招十个人是不是太多了？”

何欢的考虑不无道理，但于佩一点也不慌。

她拍拍何欢的肩膀，“这点你就不用担心了，以现在的业务量，招十个人处理才算勉强能应付，至于你担心这阵风头之后业务量下降，那就更多虑了。”

她站起来伸伸胳膊，懒懒道：“看来是时候动用一下人脉关系了。”

听到这话的何欢咋舌。

什么？于佩到现在没动用一点自己的人脉？

那之前的那些业务怎么回事？

章先生主动找上门，还有那个威尔先生和威尔太太，难道这些不是于佩的人脉？

听说之前望华酒店的老板有财务纠纷也是直接去勤年律师所指定于佩来做，这些都不是于佩的人脉吗？

难道到现在为止她还没动用她的人脉？

她没动用人脉都有这些大老板登门，那她动用人脉是什么样子？

何欢有点不敢想。

两天后，他亲眼看见于佩站在柜台旁边眉飞色舞打电话的样子。

“喂，阿桑吗？我这边想要三到五位有意向回国发展的律师，你帮忙打听一下，有合适的联系我。”

“hello，david，你想要的那套瓷器我托人给你带过去了，你什么时候来大陆，咱们喝喝茶，不不不，不谈工作，只喝茶。”

“李敏吗？之前说要举办的同学聚会一直没举办，最近得空，想请之前老同学都来聚一聚，不过很多人联系方式断了，还得麻烦你去联络。对了，记得把周健带上。”

“anna，我想找你谈谈广告营销的合作，我自己开的律师所，对，电子邮件还是原来那个，你方案做好发邮件给我，有机会回去的话再请你吃大餐。”

……

一个月后，在全城一夜爆红的大盈律师所生意越来越红火。

坐落在人来人往的广场，进进出出络绎不绝的人群让新开张的这家律师所看上去异常热闹。

律师所里的律师们个个都乐开了花。

有人高兴，自然有人忧愁。

李勤年是所有眼红的同行中最焦虑的那个。

他最近吃不好，睡不好，整个人看去恹恹的没精神，像瞬间老了十岁。

大盈律师所业务蒸蒸日上，受影响最大的就属他的勤年律师所。

原本属于扛把子地位的勤年律师所现如今的业务被大盈律师所瓜分了一大半，只剩下小部分老客户在支撑。

业务量骤降，很多律师闲在律所里，天天跟他反应情况，他一颗心整天都在揪着。

现在所里也就王展延的业务受影响不大。

想到这颗定海神针，李勤年不得不给自己小姨子