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第288节(2 / 3)

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“那为什么没有批发市场呢?如果有统一的批发市场,大家就能直接去批发市场上挑货,不用费那么大功夫了。”

研究生姐姐无奈:“你真是说孩子话。鲜切花跟盆花能一样吗?它的保存期限很短的。就说从外地进口吧,像从昆明到省城,礼拜二礼拜四礼拜天各有一航班。昆明过来的花一般是第一天上午由花农采摘,然后下午运到批发市场。待到晚上批发商包装整理好了,第二天早上到机场,然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了,下午送机场,第二天上午飞到省城。这个过程当中,机场是不可能有任何保鲜设备的。

你想想看,如果花到了机场之后,还要再走一道程序进批发市场,是不是起码得耗费一天时间?到那个时候,花店是去进鲜切花还是干花呀?

这还算好的,走的是空运。要是火车的话,速度会更慢。”

小学生的失望极了。

难道就没有鲜切花批发市场吗?

研究生姐姐下床只披了一件羽绒服,脚冻得吃不消,实在懒得好为人师。

“行了行了,你们这边有传真机的吧?正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章,我给你们传过去吧。”

小学生们真没良心啊。

因为他们的第一反应竟然是:姐姐,你为什么不早说?

得亏他们知道做人留一线,日后好相见的道理,心里腹诽也没说出来。

江海潮还嘴甜似蜜:“姐姐,我们卖得好,以后多进的花都记在你名下。”

嘿嘿。

现在大学在他们眼里也没那么神秘高贵了。

最起码的,他们知道研究生姐姐卖花给他们也是能拿提成的。

既然都是生意人,那就从生意人的角度去考虑问题呗。

研究生姐姐直接回复她呵呵,还是立刻去找传真机了。

文章发过来,小学生们迫不及待地围着看。

乖乖,鲜切花市场发展好快啊。

按照那位博士哥哥调查的数据,1992年的时候,省城鲜切花市场年销量才100万,但是到了1995年,已经迅速飙到了1,300万支。

今年的话,哦不,应该是去年了,1996年2月到5月份,已经卖了600万支。

oh y god,这个市场好惊人啊。

江海潮迫不及待往下翻,她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。

出乎他们的预料,除了花店和流动花摊以外,饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛,平均每家日用量达到200支,一年下来竟然要消耗200万支鲜花。

乖乖,这个市场真的好大哦。

而且卖花好挣钱的,一个5~10平方米大小的店面,夫妻两个人经营,一年利润就有3~5万。

大家又接着往下看,发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。

江海潮一拍桌子,信心十足:“这个生意能做。”

“大姐,我们要怎么做呀?”

学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课,没办法在盆花销售事业上发光发热,但他们的心从来没脱离过销售团队。

现在问题在于,不管是花店还是流动花摊,亦或者饭店,他们都没有任何人脉可用。

江海潮盯着文章看了半天,上下划了两道线:“咱们两条腿走路,一个零售,一个批发。”

批发就是把花盆卖去省城,找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地,正是他们要找的批发市场啊。

倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚,又被电话call回头。

听小妹妹要求她帮忙卖盆花,她差点没气晕过去,毫不犹豫地拒绝:“你做梦!”

“10块钱,姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块,花盆10块钱批发给你,一捧花里种两种花。刨掉成本,姐姐你能挣10块。”

研究生姐姐瞬间心动了。

何止10块呀,他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花,但她自己拿的话,其实只要一块钱。

如此算下来捧花盆栽的成本只有12块,卖25的花,她能净赚13块呢。

但姐姐都保送研究生了,能是没脑子的人吗?

她瞬间就抓住了关键:“人家进的就是鲜切花,哪怕是做成花束的样子,盆花也卖不掉呀。”

江海潮胸有成竹:“那就人无我有啊。我看文章里写了,春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高,他们大棚的花不够用的话,你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说,从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长,要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账,看是不是买我们的盆栽更划算。”

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